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折扣店服装经销商迎战“寒冬”,大多是赔本赚吆喝

发布时间:2019-08-16 20:19:39 阅读: 来源:球阀厂家

“店里到货新款很多,有羊绒大衣、羽绒服、毛衣,快来选哦!”昨天,在金华商城开服装店的老板娘燕子在微信朋友圈转发了货品信息,很多顾客立即上来点评询货问价。“趁眼下的旺季,我每周都要跑一趟杭州或者上海进货,新品到店就被抢购了。”燕子告诉记者,换季之前因为生意冷清,她最多一个月出门进一次货,有一段时间,她店也懒得守,干脆出去旅游度假。“生意真的很难做,钱难赚啊。”燕子感叹说。

北方雪南方雨,入冬之后全国多地气温一路下降,这给“看天吃饭”的服装销售行业提供了“天时”条件。随着气温不断下降,市民纷纷到服装市场选购秋冬装,换季服装进入销售旺季。加之“双11”、“双12”的年终大促推动下,服装零售市场燃起了“冬天里的一把火”,厂商紧紧抓住机会,以去库存、售新款来扳回今年的弱局势。

从统计数据看,今年,我市消费需求保持增长态势,服装、鞋帽、针纺织品类消费也实现了增长。据统计,今年1~10月,我市消费品市场总体保持低速向上增长的态势,全市实现限上社会消费品零售总额584.38亿元,同比增长5.2%,增幅比去年同期回落5.7个百分点,但比上半年提高了3.2个百分点,比三季度提高了0.9个百分点,增速居全省第8位。其中,限额以上批零行业增速下降,各类商品销售冷热不均。今年1~10月,我市限额以上批发零售业累计零售总额为566.74亿元,同比增幅5.3%,增幅比去年同期回落5.8个百分点。服装、鞋帽、针纺织品类累计零售额为40.09亿元,同比增长8.3%。

服装销售

迎来年末“小阳春”

昨天,尽管不是节假日,市区各大商场、金华商城等服装店铺内依然挤满了前来购物的市民,不少店铺都挂出了“急招营业员”的广告牌。“这两天客流少些了,‘双12’那天真是顾客盈门啊。”在永盛购物广场,某品牌服装店营业员告诉记者,比起前一段时间,现在生意好多了。“从国庆节后,我们就备齐了货物,近期一些畅销款还供不应求,一度缺货,只得不停地联系厂家尽快补货。”市区银泰城等商场一些店铺负责人对记者说。“考虑到眼下一直到春节前都是旺季,客流增大,我们打算临时多聘用几名营业员,增加点人手。”永盛购物广场一家女装店店主说。

记者看到,天气转冷之后,不少店铺都摆上了毛呢大衣、羊毛衫、羊绒衫等冬季服饰,有的店铺甚至挂起了各种貂皮大衣,羽绒服则是各个店铺都有。受网购冲击等因素影响,今年新上市冬装价格与去年基本持平。一家女装店内,记者遇到正在试衣服的邵女士,她看中了一款羊绒大衣,是店里的新款。“相比秋装,冬装穿的时间长,价格也高很多。”邵女士告诉记者,试穿的这件羊绒大衣售价1600元,这个价格还是能接受的。据介绍,今年流行的羊绒大衣市场上售价在800~5000元,羽绒服价格在300~2000元,品牌不同、面料不同,因而价格相差比较大,但是与往年相比,今年冬装整体价格不高,由于服装行业持续多年的“寒冬”,高利润时代已一去不复返了。

对于年末的这波“小阳春”,市区的服装经销商还是乐开了怀。“春秋装时间短,夏装用料少,一年的行情就看冬装了,像去年碰上暖冬,一年就基本没戏了。”燕子说,好在今年老天还“给力”,又下雨又降温,让服装生意好了不少。为了和网店比拼,各家服装店的价格定位也都不高。“现在顾客都会网购,如果我们价格标高了,一比较,顾客肯定跑了,钱越来越难赚了。”一些服装经营户表示,这点“小阳春”生意,还是网上店家的“自相残杀”留下的。他们告诉记者,今年“双11”、“双12”期间,网店销售额爆棚,但是退货率也居高不下,加上快递滞留等为消费者诟病,使得一部分消费者放弃了拥挤的网购。

别看生意好

大多是赔本赚吆喝

生意难做钱难赚,是整个服装零售行业从业人员的普遍感受。“别看我店里客人多,其实没赚什么钱。”昨天,市区宾虹路一家童装店,店里店外挤满了选购服装鞋帽的顾客,老板娘徐女士还是眉头紧锁,向记者叹起了苦经:她开的是童装专卖店,所销售的品牌童装全场打7折,进货价加运费、人工等成本一算,摊在每件衣服上的成本价也要挂牌价的5折左右,而且拿到这个价格还得完成品牌商年度50万元销售额的目标。“50万元真的很难完成,马上一年又过去了,今年一年又没什么花头。”徐女士说,因为实体店生意不好,尽管房东将店面租金从20万元降到了10万元,她也感觉很艰难,可以说近三年她没赚到过钱,基本上也就维持着不关店门而已。她对记者说,品牌服装价格高买的顾客相对较少,为了吸引人气,她也常常到杭州四季青市场上批发一些货,在店里搭售一下。

“生意一年一年做,衣服的价格越卖越低了。”徐女士苦笑着摇头,与前几年相比,现在只能是微利甚至零利润。服装价格越卖越低,不止是实体店店家,网上店铺业主也深有同感。线上服装市场的争夺越来越呈现白热化趋势。近两年来,传统服饰品牌纷纷开始转做线上生意,入驻各大电商平台建官方网店。在电商渠道推动下,传统服装品牌也在调整布局策略,一方面,许多原本只在一线城市最繁华地段开店的国际品牌,将深入中国三、四线城市,而另一方面,一些诞生于线上的互联网服饰品牌反其道而行之,已开始摩拳擦掌抢占线下市场,实现线上线下互动。在业内人士看来,

随着关店潮的到来,线下实体店铺的租金成本也有所下降,而消费者也有着多种购物方式的选择,能够灵活运用线上和线下两种销售渠道,实现线上线下的连接,不论何时何地都能满足购物需求。

价格难抬头

服装市场陷入“寒冬”

内需不足出口下行,因而服装进出口平均单价都有所下调。国际市场需求减少成为服装出口订单量减少、金额下降的主要原因,全球服装市场一起陷入“寒冬”。

据海关总署的统计数据显示,今年前三季度,我国累计出口服装及衣着附件金额为7965.68亿元,累计比去年同期减少6.6%。今年前三季度,我国累计出口织物服装金额为6612.12亿元,累计比去年同期减少7.2%。服装产品出口订单数量明显减少,尤其是大额订单数量下降幅度较明显。从服装生产企业来看,今年以来,国际市场对服装商品的需求有所下降,市场购买力不断减弱,而另一方面服装出口企业生产成本、劳动力成本不断上涨,企业经营负担很重。

“服装价格难抬头,一个原因是行业低迷,还有一个原因是进口品牌服装连续降价。”业内人士表示,今年6月1日,我国刚刚降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率,平均降幅超过50%。时隔半年,国家财政部又发布消息称,自2016年1月1日起,我国将对进出口关税进行部分调整,将适度扩大日用消费品降税范围,以暂定税率方式,降低进口需求弹性较大的箱包、服装、围巾、毯子、太阳镜等商品的进口关税。

近年来,国内国外奢侈品牌巨大差价,吸引我国消费者争相赶赴境外抢购,同样品牌的东西国内的价格要比国外其他国家高得多,使得海外购物或者代购盛行。因而在我国游客境外消费的分流下,国内奢侈品消费力减弱,这也是大牌服饰价格难抬头的原因之一。而接连的关税下调之后,香奈儿等奢侈品牌纷纷下调中国内地售价。明年1月1日进口服装、箱包等下调关税,将可能大幅抑制海外代购服务,从而促进国内消费,这或将开启奢侈品牌第二轮降价潮。

市场还未回暖

多元化消费需求将占主导

“服装行业回暖尚需时日,预计明年维持弱复苏态势。”业内人士表示,今年,我国纺织服装行业发展情况不景气,预计明年国内需求增长仍维持在10%左右,出口需求缓慢回暖。经过3年多时间的调整,服装行业需求零售终端仍未明显好转,但趋势向上拐点已经确立。一些服装企业积极转型,在北京冬奥会申办成功刺激下,体育用品消费正当时,运动休闲服饰进入“准运动、时尚潮”的新阶段。

通过优化终端销售、拓展电商渠道,海澜之家等少数服装企业实现了利润增长,但七匹狼、朗姿股份、卡奴迪路等企业业绩持续下滑,原因主要是订单减少、零售无回升等。“所以,现在说服装业回暖,还为时尚早。”中国服装协会副会长王茁近期接受媒体采访时表示。据了解,此次国内服装业的低迷开始于2011年,销量连续多年增长的运动服装首次出现了下滑。以李宁为例,数据显示,2010年该公司销售额为94.79亿元,2011年下降到81.65亿元。此后4年间,下滑趋势逐步蔓延到休闲装、男装、女装等领域,我国服装行业整体步入低谷。在实体加盟店模式制约服装企业发展的同时,网络品牌和国外品牌也开始争夺国内服装市场,ZARA、优衣库等国外时尚品牌先后进入中国,并且采用直营模式,在迎合消费者需求的同时牢牢占据了部分市场。

业内人士认为,服装业低迷,表明了国内服装市场饱和的问题比较突出。在饱和的市场中寻求细分行业,也是服装企业的选择。具有高性价比的海澜之家主攻男装中低端市场,森马则把童装业务的快速发展归为业绩增长的重要原因。美邦服饰推出时尚品牌APP“有范”,奥康国际则通过网络团购提高销量。此外,部分企业还将业务延伸至线上,实现服装业线下与线上联手。对于许多服装企业来说,目前线上渠道最大的作用是销售存货。

多元化、个性化消费需求渐渐成为服装产业的发展主流,消费者占主导地位的特点日趋明确。提升消费者的品牌消费黏合度,抓住消费者的核心需求,不断提升消费者的体验感受,才能走得更好更远。

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