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电商抢占自主品牌市场或将带动走出价格战【通讯新闻】

发布时间:2019-08-15 14:16:48 阅读: 来源:球阀厂家

嗨淘网自主品牌预售

红网长沙4月8日讯(记者 向婉)随着包括乐淘网、乐蜂网在内的多家垂直渠道电商开启原创自主品牌之路,今日,嗨淘网在天猫预售平台一次性首发两个自主品牌“HiSisters”和“真珠语”,产品涵盖BB霜、爽肤水、面膜等品类的19款商品。

与品牌电商相比,渠道电商平台之间共有品牌较多,很难走出差异化经营,因此常避免不了大规模的价格战。一方面运营、推广成本抬高,利润愈加单薄,另一方面,价格战乌烟瘴气,均不利于营造良好的网购环境。原创自主品牌的出现,逐渐成为目前垂直电商拉开差异化经营的解决之道。

渠道电商经营自主品牌时机成熟

在淘品牌近几年的狂轰滥炸加温柔夹攻之下,网购消费者已基本认可此类出生自互联网的品牌,它们因风格独特、服务周到、对消费者需求能作出快速反应而让消费者购买好感度猛增。如服装领域的七格格、裂帛,化妆品领域的阿芙精油等,年度销售额在亿元之上的淘品牌不胜枚举。与一般淘品牌相比,渠道电商经过几年的平台搭建,已具备明显的品牌推广优势,通过依靠更大数据库得到的商业洞察,应当可以摆脱依靠卖手卖货的死路子,走上真正的品牌之路。再看目前的竞争环境,市场同质化严重,电商消费环境依然以“比价”为特色,而供应商品牌毛利率却极低,如此情势,自主品牌自然是到了出手的时候了。

以原创自主品牌巩固差异化策略

渠道电商开创的自主品牌,通常都会遗传自身平台基因。譬如以原有用户中的主力人群为目标消费者原型进行定位和设计,使用原有的优势渠道进行推广,也会将渠道特质附加到自主品牌之上。据嗨淘网品牌负责人表示,由于3年来湖南卫视节目《越淘越开心》聚集了大批年轻观众和她们的美妆需求,自主品牌“HiSisters”就是专门针对这类用户量身定制的,包装设计上还专门启用85后插画师,定位更年轻化,以姐妹分享的情感路线在营销推广上独树一帜,与其它平台自主品牌形成差异。

原创自主品牌集合渠道电商运营各层面的优势,其实是渠道电商差异化竞争优势的集中反映,而在渠道与平台之间因品牌共性太强的现实状况下,自主品牌恰好可以承担起巩固差异化策略的任务,有了差异化,就有可能逃离价格战。

在细分品类中寻求品牌突围

“平台格局已定,而就细分行业而言,中国还有大量的机会,在一个细分品类里,先做到第一就有希望塑造成功的品牌。”在论及电商品牌竞争如何激烈时,知名分析师李成东表示,太多品类里没有绝对的龙头。

单看化妆品领域,品类细分化已成趋势,关键在于快、狠、准。比如主打中低端精油的阿芙、主打矿物面膜的御泥坊,目前发展形式都很不错。而在渠道电商自主品牌中,乐蜂网的静佳也着重以片式面膜为主,据相关产品技术员透露,刚上线的嗨淘网原创品牌Hisisters,推广重点是一款气色元液,并用堪比兰蔻的配方加上中低端的价格,打一场用户争夺的狠仗。

嗨淘网自主品牌主打产品气色元液

占据细分品类的领导地位,就有制定规则的能力,把定价权牢牢抓在手中,才能完美突围价格战。站在消费者的角度,渠道电商利用自身上下游资源优势推出自主品牌,确实有很多可推崇之处,如利用深度互动来探索消费者的真实需求,选择通过国际认证的生产商、曝光生产过程,抛除中间商成本和过多广告投入实现让利等。

据嗨淘网相关负责人介绍,在做电视节目的过程中,与韩国彩妆品牌研发专家徐万锡先生达成合作,酝酿两年,终于问市。徐万锡是“韩国BB霜之父”,拥有18年彩妆研发经历,担任韩国太平洋(601099,股吧)化妆品株式会社资深研究员和Cosmax(上海)有限公司研究所所长,目前是意大利Intercos(中国)有限公司研发部总监。旗下双子品牌真珠语和HiSisters均由上海郑明明化妆品有限公司承制。不同于一般的国内认证,该公司“获得欧盟和美国FDA的GMPC双项认证”,执行药妆级别无尘化生产,“只有穿了全身安全护服才可以进入生产车间”。

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