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水果电商异军突起资本市场为何竞相追捧王易见IT点将台

发布时间:2020-03-12 12:55:31 阅读: 来源:球阀厂家

水果电商“异军突起”,资本市场为何竞相追捧? 电商行业正在朝细分化方向迈进,如今,时令新鲜水果也能大规模网购了。今年五六月份,国内异军突起的水果电商品牌果来果趣首个原产地时鲜果实品类——“烟台大樱桃”通过电商平台及分销渠道,短短50多天总销量达万余盒,充分证明了原产地鲜果的市场潜力。农产品生鲜电商的发展空间很大,资本关注也是很正常现象。七月份,果来果趣成功获得安琪创投等机构的数百万天使投资,资本市场对水果电商的追捧可见一斑。而事实上,在生鲜领域包括顺丰优选、1号店等几乎所有的垂直电商都处在亏损阶段。这种情况下,资本为何如还此看好生鲜电商?生鲜电商究竟是用什么打动投资者?在笔者看来,早期生鲜电商刚试水,缺少经营经验,不可控因素居多,而现在生鲜电商经过几年探索,整个行业环境从农业产业升级、消费者接受度,到供应链、物流链都已达到合适的机遇期,只需找到适合自身发展的盈利模式就能生存。在生鲜电商走过生存困境,进入争夺阶段的这段时期发力,可谓最好的战略投资期。这种背景是果来果趣获得投资者青睐的重要原因。在拿到投资之后,果来果趣的青岛公司也正式成立,在市场布局上,果来果趣于北京、上海、深圳、杭州、新疆等城市广设分销合作渠道,部分城市的分公司也在紧锣密鼓的筹建中。果来果趣做大水果电商市场的野心可见一斑。不过,做水果电商其难度并不在于模式上,因为模式都是现成的,可以直接拿过来用。难度主要在商品的采购以及整个产业链的搭建上。首先,必须确保水果的品质,而且价格也不能太贵,同时,还得跟得上市场,要随时满足用户的需求,迅速的将商品送至客户手中,其中任何一点不能满足都是扯淡。果来果趣自然深谙这一点,八月份,为了奉献给消费者最地道正宗的原产地时令果实,果来果趣的负责人及水果专家跑遍半个中国来考察原产地水果,最终寻获了莱阳逍格庄贡梨、栖霞业家埠红富士和红将军苹果、天山雪水灌溉的新疆阿克苏鲜枣。虽然各地的水果产地可以为果来果趣提供大量的商品,但果来果趣自己也有一套严格的筛选机制,力求将最优质的商品呈现给用户。首先,果来果趣坚持“原产、时令”的原则。虽然很多生鲜电商也提过这一理念,但具体到操作过程,他们却放弃了这一原则,因为真正做起来,要恪守这一原则需要付出高昂的成本,很多平台为了追求更高的利润,就只能“以次充好”。在原产地直供模式上,果来果趣通过实地考察,选择正宗原产地的特色果品优质产区进行深度战略合作,根据不同产品特性确立品控标准,在每个环节设置专人专岗进行质量把关,以直采直供深入供应链终端,把控产品品质及安全。果来果趣坚持“不时不食”,跟随时令的运行季节,选择在露天环境下自然成熟的果实,坚持最好的贮存方式——不贮存,现采现摘,以原产地直供最大程度保证果实的新鲜如初。其次,在物流方面,果来果趣也下了一番狠功夫,比如,果来果趣在阿克苏当地政府的大力支持下,与果农、物流公司、航运公司等达成深度合作,协调各方资源,确保将新疆鲜枣在采摘后的24-48小时内送到全国人民手里。与新疆阿克苏原产地资源的合作,是果来果趣产品战略的重要之举,而且,果来果趣用了一个非常形象的比喻来形容这种模式,叫“丝绸电商之路”。除此之外,果来果趣在优化用户体验方面也没少做工作,个性定制模式和情景体验模式的推出有助于优化用户体验。而且,果来果趣还采用了PC端和移动端双管齐下的电商模式,结合微信、易信等移动渠道,上线微信商城开展移动电商。不难看出,果来果趣正在试图锁定品类精准的用户人群。从培养忠诚度开始,以口碑带动整体营销,战略后期将打通末端的O2O体验……所有这些为的就是一个目的:终身拴住用户。在农业产业群互联网化的大趋势下,供应链彻底扁平化,真正懂得趋势,并能够玩的供应链几个凤毛麟角,这需要懂供应链、懂电子商务、懂互联网、懂数据分析、懂商业变革,未来的行业,将是由这样的机构主导的。值得一提的是,果来果趣依靠资源的统筹整合,建立了一套完整的产业链,从原产地直供,到高品质筛选,这套全程链条可以确保水果的极致新鲜。从这个意义上将,果来果趣对线下端的渗透非常深,而且,整个产业链可以实现有效、低成本运作,这样方能确保产品的品质。通过上面几点分析,果来果趣能获得投资者的关注也就不难理解,对风险投资来说,电商行业是一个巨大的金矿,而水果生鲜电商必然会成为电商行业的全新增长点。(文/王易见 QQ:543415188)

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