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【新闻】都市丽人郑耀南三万起家挤进福布斯

发布时间:2021-01-08 09:13:54 阅读: 来源:球阀厂家

从当年的3万元起家到49亿元身价,郑耀南用了18年的时间;而从49亿元到85亿元身价,郑耀南只用了一年,一年时间,他成功让自己在胡润富豪榜的排名上升了198位。

都市丽人(中国)控股有限公司简介都市丽人主要从事自家品牌贴身衣物的设计、研究、开发及销售业务。根据弗若斯特沙利文,按2014年的零售销售总额计,集团为中国最大品牌贴身衣物企业。于2015年6月30日,集团的零售网络设有7,675间零售店(不包括收购品牌之门店),遍布中国所有省份以及直辖市及自治区逾330个地级市。集团主要于中国从事设计、研究、开发及销售其自有品牌的贴身衣物产品,当中包括文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他(包括打底裤及紧身裤、背心、袜子及配饰)。集团有效地增强品牌组合,目前拥有10个品牌。

与去年相比,他的排名一年时间跃升了198位,站上了胡润富豪榜的392位。当问起这位企业家,“你是如何做到的?”他笑:“一路走来,都市丽人始终铭记自己‘登山者’的使命,努力向前,不敢懈怠。”

不仅如此,这位勤勉的企业家——都市丽人创始人郑耀南在刚刚过去的双11又给了大家一个惊喜,都市丽人以销售额突破3000万,是去年同期的3-4倍再次刷新了记录。

都市丽人2015年上半年财报显示,截止到2015年6月30日,都市丽人店铺总数量为8253家,其中包括加盟店6859家,自营店1394家;2015年上半年新开649家店铺,其2015年上半年净利润为2.7亿人民币,同比增长了40.67%。

都市丽人已经成功跻身中国内衣销售明星品牌,而这一切,是郑耀南用18年的时间完成的。

“心”无处不在

回忆过往,郑耀南称,自己并没有什么特别的过人之处。

曾经,他也只是一个拥有500元的不起眼的创业者,曾经,他也是一个在前进路上跌倒了数次的创业者,能走到今天,他觉得是因为他拥有好的运气,拥有好的团队,可是,在别人眼中,他从一开始,就有那么一些与众不同。

郑耀南20岁中专毕业,和大部分中专毕业生一样,学历受限让他可以尝试的工作岗位也受到很多限制。最终,他去了沃尔玛中国总部当保安。天性的敏感和细腻,让郑耀南在当保安的三年时间里,一直都是明星保安。因为他在很短的时间里就可以准确叫出所有职员的名字,因此,他被调进了卖场工作。

卖场的熙熙攘攘,将郑耀南带进了销售的世界,也让这个年轻人开始蠢蠢欲动。他发现,自己对销售很感兴趣,他喜欢看销售员是用怎样的技巧把货物卖出去,喜欢看消费者喜欢的货物究竟是什么样子。

有一次值夜班,“当时因为时差的原因,很多外国‘专家’半夜跑来公司跟美国做远程的数据交流。我第一次知道了原来做一个出色的销售员靠的绝不是单纯的嘴上功夫,而是需要科学的数据分析”。郑耀南因为一个偶然领悟到了数据的重要性。

翻阅上世纪的商业新闻,能看到为数不少的关于沃尔玛数据应用的案例解析,但是,郑耀南能如此用心体会,却是很多保安做不到的。卖场的三年,无师自通的学习,让郑耀南开始为自己规划前程。他想要走出去,开创一片属于自己的天地。

而他在沃尔玛的好奇心,最终成为了他创业的原动力。敏锐的观察力、对目标消费者不懈的研究精神、寻找产品的核心竞争价值、为企业运营打造高效的运转机制。

越挫越勇

虽然一个优秀创业者应具备的素质在郑耀南的身上已经有所显现,但是,创业的路并不好走。

郑耀南用2万元开了一家化妆品店,他觉得,女人的钱应该是最好赚的。为了能扩大市场,一年的时间,他开了化妆品店,餐厅、文具店、书店……他居然是8家店的老板,众所周知,如果急速扩张,品类不一,后备力量如人才、物流、管理等跟不上,带来的结果就是毁灭性的。

“那次失败给我最大的教训就是专注。”

2001年开始,郑耀南不再急躁,他沉下心来,选择做内衣,并将内衣销售作为事业进行深耕细作。对于敏感的郑耀南来说,搭台子并不难,可是2005年,他还是再次遇到了危机。

这次危机依然是扩张带来的疼痛。“2006年高速扩张,品牌建设、开店、投资,哪里都花钱,压力很大。所以那一年碰到的最大问题是高速扩张和资金的问题,当时采取的策略是我跟供应商沟通,坦诚的面对我现在所存在的问题,获得他们的理解,同时吸引了两个最重要的供应商成为我的合伙人,现在还是我们的股东。”郑耀南告诉记者。

不过,这次危机让郑耀南意识到风险控制的重要性,也开始更加重视市场调研。因为扩张的风险是可以用高销售额抹去的,东西卖的好,资金就不会出现问题。

所以,只要有时间,郑耀南就在各个门店里转悠,他在看消费者的购物需求,后来,他得出一个结论,不同的地段,因为客流的不同对产品的需求就不同,例如学校附近,青春一些的款式就卖的好,高档社区,性感和舒适的居家款就卖得好。得出了这样的结论,郑耀南的扩张事业重新走上了正轨。

不仅如此,郑耀南还对比了商场和社区的消费数据,他发现,要想和原来已经成熟的品牌比如古今、安莉芳、爱慕等品牌竞争商场,都市丽人这样的新兴品牌很难有竞争力,而且会负担更多的成本,于是,他选择在社区开门店,并且每家门店都是根据社区的特色设立。

谁也没想到,就是这种因地制宜的战略,将都市丽人推上了事业的巅峰。过去几年,整个行业都在喊,“冬天来了”,可是都市丽人却不停地交上漂亮的成绩单。

为了能给公司一个更好的未来,2014年,经过筹备,都市丽人准备在香港上市。上市的消息一出,让很多人都感慨良多。

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